Lebaran adalah momen istimewa yang identik dengan tradisi silaturahmi, berbagi, dan tentunya, berbelanja. Momen ini menjadi panen cuan bagi banyak pebisnis, dengan lonjakan permintaan di berbagai sektor.
Namun, euforia Lebaran tak selamanya bertahan. Pasca Lebaran, banyak bisnis mengalami penurunan omzet yang signifikan.
Faktor Penurunan Omzet Pasca Lebaran
Beberapa faktor yang menyebabkan penurunan omzet pasca Lebaran antara lain:
Konsumen fokus membayar utang Lebaran Banyak masyarakat yang berbelanja dengan menggunakan utang selama Lebaran. Hal ini menyebabkan mereka fokus untuk melunasi utang setelah Lebaran, sehingga mengurangi pengeluaran untuk hal lain.
Masyarakat kembali ke rutinitas dan mengurangi pengeluaran Setelah Lebaran, masyarakat kembali ke rutinitas dan pola hidup normal. Hal ini biasanya diikuti dengan pengurangan pengeluaran, terutama untuk barang-barang non-esensial.
Stok barang yang berlebih Banyak pebisnis yang memesan stok barang dalam jumlah besar untuk mengantisipasi lonjakan permintaan selama Lebaran. Hal ini dapat menyebabkan penumpukan stok barang setelah Lebaran, yang dapat berakibat pada kerugian jika tidak terjual.
Tips Sukses Bisnis Pasca Lebaran. Photo by Freepik
Meskipun omzet cenderung turun pasca Lebaran, bukan berarti pebisnis harus pasrah. Berikut beberapa tips yang dapat diterapkan untuk menjaga performa bisnis dan memaksimalkan keuntungan:
Strategi Penjualan
Promosi dan diskon Tawarkan promo menarik untuk menarik minat konsumen. Promosi dapat berupa potongan harga, hadiah, atau bonus pembelian.
Paket bundling Buat paket bundling produk yang menguntungkan. Paket bundling dapat menarik konsumen dengan menawarkan beberapa produk dengan harga yang lebih murah.
Penjualan online Manfaatkan platform online untuk menjangkau lebih banyak konsumen. Saat ini, banyak masyarakat yang berbelanja online, sehingga membuka peluang baru bagi pebisnis.
Loyalty program Berikan reward kepada pelanggan setia. Loyalty program dapat berupa poin, diskon khusus, atau akses ke layanan eksklusif.
Strategi Produk
Evaluasi produk Lakukan evaluasi terhadap produk yang laku dan tidak laku selama Lebaran. Hal ini dapat membantu pebisnis untuk menentukan produk yang perlu dipertahankan, diubah, atau dihapus.
Inovasi produk Kembangkan produk baru atau modifikasi produk lama untuk menarik minat konsumen. Inovasi produk dapat berupa perubahan pada rasa, kemasan, atau fitur produk.
Penyesuaian harga Lakukan penyesuaian harga produk yang kompetitif. Harga produk yang terlalu tinggi dapat membuat konsumen enggan untuk membeli.
Strategi Operasional
Efisiensi biaya Lakukan efisiensi biaya operasional untuk meningkatkan keuntungan. Hal ini dapat dilakukan dengan cara menghemat penggunaan bahan baku, mencari supplier yang lebih murah, atau mengurangi tenaga kerja.
Manajemen stok Kelola stok barang dengan baik untuk menghindari penumpukan dan kerugian. Lakukan pencatatan stok barang secara rapi dan teratur, serta lakukan penjualan obral untuk produk yang mendekati masa kadaluarsa.
Evaluasi strategi Lakukan evaluasi terhadap strategi yang diterapkan dan lakukan penyesuaian jika diperlukan. Evaluasi dapat dilakukan secara berkala untuk memastikan strategi yang diterapkan masih efektif.
Contoh Penerapan Strategi
Berikut contoh penerapan strategi dari tips di atas:
Promosi dan diskon
Toko sepatu menawarkan diskon 20% untuk semua jenis sepatu selama dua minggu setelah Lebaran.
Paket bundling
Restoran cepat saji menawarkan paket bundling yang terdiri dari ayam goreng, kentang goreng, dan minuman dengan harga yang lebih hemat
Penjualan online
Brand kosmetik membuka toko online di marketplace dan menawarkan free shipping untuk pembelian minimal Rp100.000.
Loyalty program
Toko fashion memberikan poin kepada pelanggan yang melakukan pembelian. Poin tersebut dapat ditukar dengan voucher belanja atau produk gratis
Evaluasi produk
Produsen makanan ringan melakukan riset pasar untuk mengetahui jenis makanan ringan yang disukai konsumen setelah Lebaran
Inovasi produk
Brand fashion meluncurkan koleksi busana baru dengan desain yang lebih trendy untuk menarik minat konsumen
Penyesuaian harga
Pedagang sayur dan buah melakukan penyesuaian harga produk mengikuti harga pasaran
Efisiensi biaya
Pabrik tekstil melakukan efisiensi biaya produksi dengan menggunakan teknologi yang lebih hemat energi
Manajemen stok
Toko elektronik menggunakan sistem inventory online untuk memantau pergerakan stok barang
Evaluasi strategi
Pengusaha melakukan evaluasi terhadap strategi yang diterapkan selama Lebaran dan pasca Lebaran untuk mengetahui strategi yang efektif dan yang perlu diperbaiki
Kesimpulan
Momen pasca Lebaran memang menghadirkan tantangan bagi pebisnis. Namun, dengan strategi yang tepat, pebisnis dapat tetap untung dan bahkan meningkatkan keuntungannya.
Kuncinya adalah dengan memahami faktor-faktor yang menyebabkan penurunan omzet, serta menerapkan strategi penjualan, produk, dan operasional yang efektif.
KlikCair adalah perusahaan Teknologi Finansial (Tekfin) Peer to Peer (P2P) Lending di Indonesia dengan misi untuk menumbuhkan perekonomian yang lebih inklusif melalui pemberdayaan UMKM. KlikCair menghubungkan UMKM yang berpotensi dan memiliki keinginan untuk mengembangkan kapasitasnya dengan para investor.
